想谈加薪，开口却变成「最近都还好」？三段提示词：先逼你把情绪翻译成事实，再让 AI 扮最难缠的对手演练九轮，谈完当天把口头共识钉成白纸黑字。
菜鸟之友系列：《AI 工具实操与提示词》・模板篇作者：业州愚公
有句话你在心里排练了半个月：通勤时排练，洗澡时排练，连对方的反应、你要接的话都想好了。结果真坐下来，第一句出口的是「最近都还好吗」，然后聊了二十分钟天气与小孩。走出会议室你才想起：今天本来是要谈加薪的。
这跟胆子没多大关系。人在压力下会自动换档：原本准备的是「谈判」，一坐下来身体接管，变成「求生」——先让气氛不要坏掉，于是该说的话全咽回去。这种换档靠「下次勇敢一点」解决不了，只能靠一件事：你已经说过一次了。场面见过，身体就不当成危险。
问题是这种话一年谈不了几次，找真人陪练更不可能。这恰好是 AI 能接的：它愿意扮那个最难缠的版本，陪你走九轮，还不会把你的话传出去。以下三段提示词，分别管开口前、开口时、开口后。
适用场景：你已经决定要谈，但心里只有一团情绪——「他老是把事情推给我」「这一年我做得比谁都多」。带着这团东西进会议室，第一句一定变成抱怨，抱怨一出口，对方只剩防守。
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你是我请来的对话教练。我要去谈一场很不好开口的对话，主题是【填：绩效反馈／加薪／拆伙／其他】。对方是【填：身分与关系，例：我的直属主管，带我两年】，平时相处【填：一句话，例：人不错，但一提到钱就转移话题】。
先按顺序做这几件事：
1. 向我要三类材料，一类问完再问下一类，不要一次全部丢出来：
(a) 具体事实：至少三个，每个都要有时间、地点、当时发生了什么。只准写看得见的行为与听得见的原话，不准写「他态度不好」这种评价。
(b) 影响：这些事造成了什么后果。能量化就给数字（多花了几小时、延了几周），不能量化就写我实际付出的是什么（加了几次班、重做了几遍）。
(c) 我要的结果：一句话讲完我希望谈完之后变成什么样，并且标明这是「我自己能决定的」还是「要他点头才算的」。
2. 三类收齐后，先不要给建议。只做一件事：挑出哪几句其实是情绪伪装成事实，逐句改写成可被查证的句子，并告诉我差别在哪。
3. 然后只问我一个问题：如果这场对话只能达成一个结果，你要哪一个？等我回答，你再往下。
4. 全程禁止说「你可以试着表达你的感受」「保持开放心态」这类话。每条建议都必须是我能照着念出口的句子。
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为什么这样写。这段模板真正的功能不是「教说话」，是逼你把情绪翻译成事实。三栏顺序是刻意的：事实在前、影响在中、诉求在后——人在气头上顺序永远倒过来（先讲我要什么，再讲多委屈，事实最模糊），调正了，进会议室才有底气。第 2 条「先不要给建议」是关键：多数 AI 一收到情绪就开始安慰你，那些对谈判零用处；先让它做「情绪转事实」这道粗活，材料洗干净，建议才有依据。第 3 条只问一个问题，是防你自己也没想清楚——想同时要加薪、要换组、要道歉，最后一样都拿不到。
要替换的变数：①主题与对方身分必须写细，「主管」和「带我两年、一提到钱就转移话题的主管」得到的建议完全不同；②「至少三个事实」可随事情调整，但别少于两个；③若两件事必须一起谈（如拆伙同时谈股权与客户归属），第 3 条改成「最多两个，并排出先后」。
适用场景：材料备好了，但你最怕的不是自己说什么，是对方那句「你这样想，我也很意外」——一句就把你打回原形。这段模板把三种反应各演三轮。
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现在开始演练。你扮演我要谈的那个人，规则如下：
1. 角色设置：【填：一句话，例：他怕担责任，遇到问题第一句永远是「这不是我这块」；会用「再看看吧」拖过去】。
2. 我每说一段，你只回一句话，不超过三十字，用他本人的语气。不要替我总结，不要提示我该怎么接，不要跳出角色。
3. 每回完一句，在括号里标你这句话在试探什么，例：（试探你是不是在甩锅）。这行是给我学的，不算对话。
4. 三轮之后换一种反应模式重来，依序是：拖延型（「再看看吧」「等下季度一起谈」）→ 反击型（把问题推回我身上）→ 情绪型（「你是不是对我有意见」）。三种各演三轮，中间不要停。
5. 九轮演完，给我三样东西：
① 我最容易被带偏的三个瞬间，引用我当时的原话，说明我偏到哪里去了（开始解释、开始道歉，还是反过来安慰他）。
② 每次我急着解释时，其实该问回去的那个问题。
③ 一句我从头到尾没说出口、但最该说的话。
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为什么这样写。三个设计分别对治三种失败。第一，「只回一句、不超过三十字」——真人讲话就是这么短，AI 默认长篇回你，那种对手练不出东西。第二，「括号标试探」是把暗器翻给你看：对方说「再看看吧」，多数人只听到「还有机会」，其实那是在试探你会不会自己退；看得懂就不会急着补理由。第三，三种模式轮流，是因为你真正怕的通常只有一种（怕冲突的怕情绪型，怕权威的怕反击型），只练怕的那种等于没练。第 5 条的第三样最值钱：那句话往往就是你这半个月一直绕过去的核心。
要替换的变数：①角色设置至少要写「他怕什么」与「他习惯怎么回避」，这两句决定演练像不像；②三种模式可换成你身边真实的三个同事（「像老王那样」），比抽象标签准；③九轮可按时间调整，但每种至少两轮，一轮测不出惯性。
适用场景：谈完了，你觉得「还算顺利」，走出门却开始不确定——他到底答应了没有？是「下季度再看看」还是「一定调」？这种模糊最贵，三个月后双方记得的版本一定不一样。
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对话谈完了。下面是我凭记忆写的经过，很乱。请帮我整理成一份今天就能发出的书面确认，规则：
1. 只写四块：谈了什么（各自主张分开列，不要混成一段）／达成了什么（逐条，动词开头＋谁做＋什么时候完成）／没谈拢的是什么（双方说法原样并列，不要替我修饰或统一口径）／下次什么时候再谈。
2. 凡是我记得、但对方没有明确答应的，一律标【待确认】，不准写成「已同意」「已达成共识」。
3. 全文不超过 400 字。语气中性：不道歉、不示弱、不带情绪，也不居高临下。
4. 另外给我一份「只给自己看」的版本：把不适合写给对方的判断另外记下，并标明哪几句只能留底。
5. 如果这次谈的是拆伙或离职，加一张移交清单：共同账号、客户名单与联络纪录、设备、未结款项、对外统一说法——逐项标「谁保管、什么时候移交、用什么凭证」。
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为什么这样写。口头共识是最脆弱的东西，它会随双方各自的期待长成不同版本；这段模板把「我以为」钉成「纸上有」。四块里最容易省、也最不能省的是第三块「没谈拢的是什么」——多数人只写达成的部分，把分歧藏起来，结果分歧在下次会议原地复活，这次你连记录都没有。第 2 条的【待确认】是安全阀：AI 擅长把模糊的话写得笃定，你不挡它，它会替你制造一份你没拿到的承诺。第 3 条限 400 字，是为了让信真的发得出去——写成三千字，对方只会已读不回。第 5 条的移交清单是拆伙唯一能保护你的东西：谈得再漂亮，账号与客户没交割，等于没谈。
要替换的变数：①400 字可放宽到 600，但别再长；②寄送对象按场合改——直接发对方、抄送 HR、或只留自己邮箱存证，三种写法不同，模板里要指定；③「凭证」那栏按行业填，有的要签收单，有的截图就够。
| 场景 | 用哪段 | 关键动作 | 最常犯的错 |
|---|---|---|---|
| 想谈加薪，但一开口就变成闲聊 | 一＋二 | 先填三栏（三个带日期的贡献事实＋数字）→ 演练「拖延型」三轮 | 只讲自己多辛苦，讲不出可查证的产出 |
| 要给下属做负面绩效反馈 | 一＋二 | 事实栏只写行为与原话，不写评价 → 演练「情绪型」三轮 | 用「你态度有问题」开场，对方只剩防守 |
| 要跟合伙人谈拆伙 | 一＋二＋三 | 「诉求」拆成股权、客户、对外说法三项 → 谈完当天出确认信＋移交清单 | 只谈感情不谈交割，半年后还在扯 |
| 谈完觉得「还算顺利」但心里没底 | 三 | 立刻写四块确认信，分歧并列 | 把「再看看」记成「答应了」 |
顺序上只有一条原则：演练必须在填完三栏之后。材料没洗干净就演练，你练的是抒发情绪，不是谈事情；确认信必须当天写，隔一晚记忆就会往对你有利的方向修正，写出来的东西对方不会认。
最后一句比提示词更要紧。这些对话之所以难，多半不是对方难缠，而是我们从没被允许练习——学校教我们写作文，没教我们怎么跟一个有权力的人说「我想要更多」。AI 扮的对手是假的，你说出口的那次是真的；九轮之后你会发现最难的是第一句，而第一句你已经讲过九遍了。
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下一篇预告： 简报做完了，站在台上却只会念投视频上的字——怎么让 AI 先替你把每一页写成能开口讲的逐字稿。下一篇《简报逐字稿》见。
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