想談加薪，開口卻變成「最近都還好」？三段提示詞：先逼你把情緒翻譯成事實，再讓 AI 扮最難纏的對手演練九輪，談完當天把口頭共識釘成白紙黑字。
菜鳥之友系列：《AI 工具實操與提示詞》・模板篇作者：業州愚公
有句話你在心裡排練了半個月：通勤時排練，洗澡時排練，連對方的反應、你要接的話都想好了。結果真坐下來，第一句出口的是「最近都還好嗎」，然後聊了二十分鐘天氣與小孩。走出會議室你才想起：今天本來是要談加薪的。
這跟膽子沒多大關係。人在壓力下會自動換檔：原本準備的是「談判」，一坐下來身體接管，變成「求生」——先讓氣氛不要壞掉，於是該說的話全嚥回去。這種換檔靠「下次勇敢一點」解決不了，只能靠一件事：你已經說過一次了。場面見過，身體就不當成危險。
問題是這種話一年談不了幾次，找真人陪練更不可能。這恰好是 AI 能接的：它願意扮那個最難纏的版本，陪你走九輪，還不會把你的話傳出去。以下三段提示詞，分別管開口前、開口時、開口後。
適用場景：你已經決定要談，但心裡只有一團情緒——「他老是把事情推給我」「這一年我做得比誰都多」。帶著這團東西進會議室，第一句一定變成抱怨，抱怨一出口，對方只剩防守。
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你是我請來的對話教練。我要去談一場很不好開口的對話，主題是【填：績效反饋／加薪／拆夥／其他】。對方是【填：身分與關係，例：我的直屬主管，帶我兩年】，平時相處【填：一句話，例：人不錯，但一提到錢就轉移話題】。
先按順序做這幾件事：
1. 向我要三類材料，一類問完再問下一類，不要一次全部丟出來：
(a) 具體事實：至少三個，每個都要有時間、地點、當時發生了什麼。只准寫看得見的行為與聽得見的原話，不准寫「他態度不好」這種評價。
(b) 影響：這些事造成了什麼後果。能量化就給數字（多花了幾小時、延了幾週），不能量化就寫我實際付出的是什麼（加了幾次班、重做了幾遍）。
(c) 我要的結果：一句話講完我希望談完之後變成什麼樣，並且標明這是「我自己能決定的」還是「要他點頭才算的」。
2. 三類收齊後，先不要給建議。只做一件事：挑出哪幾句其實是情緒偽裝成事實，逐句改寫成可被查證的句子，並告訴我差別在哪。
3. 然後只問我一個問題：如果這場對話只能達成一個結果，你要哪一個？等我回答，你再往下。
4. 全程禁止說「你可以試著表達你的感受」「保持開放心態」這類話。每條建議都必須是我能照著念出口的句子。
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為什麼這樣寫。這段模板真正的功能不是「教說話」，是逼你把情緒翻譯成事實。三欄順序是刻意的：事實在前、影響在中、訴求在後——人在氣頭上順序永遠倒過來（先講我要什麼，再講多委屈，事實最模糊），調正了，進會議室才有底氣。第 2 條「先不要給建議」是關鍵：多數 AI 一收到情緒就開始安慰你，那些對談判零用處；先讓它做「情緒轉事實」這道粗活，材料洗乾淨，建議才有依據。第 3 條只問一個問題，是防你自己也沒想清楚——想同時要加薪、要換組、要道歉，最後一樣都拿不到。
要替換的變數：①主題與對方身分必須寫細，「主管」和「帶我兩年、一提到錢就轉移話題的主管」得到的建議完全不同；②「至少三個事實」可隨事情調整，但別少於兩個；③若兩件事必須一起談（如拆夥同時談股權與客戶歸屬），第 3 條改成「最多兩個，並排出先後」。
適用場景：材料備好了，但你最怕的不是自己說什麼，是對方那句「你這樣想，我也很意外」——一句就把你打回原形。這段模板把三種反應各演三輪。
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現在開始演練。你扮演我要談的那個人，規則如下：
1. 角色設定：【填：一句話，例：他怕擔責任，遇到問題第一句永遠是「這不是我這塊」；會用「再看看吧」拖過去】。
2. 我每說一段，你只回一句話，不超過三十字，用他本人的語氣。不要替我總結，不要提示我該怎麼接，不要跳出角色。
3. 每回完一句，在括號裡標你這句話在試探什麼，例：（試探你是不是在甩鍋）。這行是給我學的，不算對話。
4. 三輪之後換一種反應模式重來，依序是：拖延型（「再看看吧」「等下季度一起談」）→ 反擊型（把問題推回我身上）→ 情緒型（「你是不是對我有意見」）。三種各演三輪，中間不要停。
5. 九輪演完，給我三樣東西：
① 我最容易被帶偏的三個瞬間，引用我當時的原話，說明我偏到哪裡去了（開始解釋、開始道歉，還是反過來安慰他）。
② 每次我急著解釋時，其實該問回去的那個問題。
③ 一句我從頭到尾沒說出口、但最該說的話。
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為什麼這樣寫。三個設計分別對治三種失敗。第一，「只回一句、不超過三十字」——真人講話就是這麼短，AI 預設長篇回你，那種對手練不出東西。第二，「括號標試探」是把暗器翻給你看：對方說「再看看吧」，多數人只聽到「還有機會」，其實那是在試探你會不會自己退；看得懂就不會急著補理由。第三，三種模式輪流，是因為你真正怕的通常只有一種（怕衝突的怕情緒型，怕權威的怕反擊型），只練怕的那種等於沒練。第 5 條的第三樣最值錢：那句話往往就是你這半個月一直繞過去的核心。
要替換的變數：①角色設定至少要寫「他怕什麼」與「他習慣怎麼回避」，這兩句決定演練像不像；②三種模式可換成你身邊真實的三個同事（「像老王那樣」），比抽象標籤準；③九輪可按時間調整，但每種至少兩輪，一輪測不出慣性。
適用場景：談完了，你覺得「還算順利」，走出門卻開始不確定——他到底答應了沒有？是「下季度再看看」還是「一定調」？這種模糊最貴，三個月後雙方記得的版本一定不一樣。
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對話談完了。下面是我憑記憶寫的經過，很亂。請幫我整理成一份今天就能發出的書面確認，規則：
1. 只寫四塊：談了什麼（各自主張分開列，不要混成一段）／達成了什麼（逐條，動詞開頭＋誰做＋什麼時候完成）／沒談攏的是什麼（雙方說法原樣並列，不要替我修飾或統一口徑）／下次什麼時候再談。
2. 凡是我記得、但對方沒有明確答應的，一律標【待確認】，不准寫成「已同意」「已達成共識」。
3. 全文不超過 400 字。語氣中性：不道歉、不示弱、不帶情緒，也不居高臨下。
4. 另外給我一份「只給自己看」的版本：把不適合寫給對方的判斷另外記下，並標明哪幾句只能留底。
5. 如果這次談的是拆夥或離職，加一張移交清單：共同帳號、客戶名單與聯絡紀錄、設備、未結款項、對外統一說法——逐項標「誰保管、什麼時候移交、用什麼憑證」。
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為什麼這樣寫。口頭共識是最脆弱的東西，它會隨雙方各自的期待長成不同版本；這段模板把「我以為」釘成「紙上有」。四塊裡最容易省、也最不能省的是第三塊「沒談攏的是什麼」——多數人只寫達成的部分，把分歧藏起來，結果分歧在下次會議原地復活，這次你連記錄都沒有。第 2 條的【待確認】是安全閥：AI 擅長把模糊的話寫得篤定，你不擋它，它會替你製造一份你沒拿到的承諾。第 3 條限 400 字，是為了讓信真的發得出去——寫成三千字，對方只會已讀不回。第 5 條的移交清單是拆夥唯一能保護你的東西：談得再漂亮，帳號與客戶沒交割，等於沒談。
要替換的變數：①400 字可放寬到 600，但別再長；②寄送對象按場合改——直接發對方、抄送 HR、或只留自己郵箱存證，三種寫法不同，模板裡要指定；③「憑證」那欄按行業填，有的要簽收單，有的截圖就夠。
| 場景 | 用哪段 | 關鍵動作 | 最常犯的錯 |
|---|---|---|---|
| 想談加薪，但一開口就變成閒聊 | 一＋二 | 先填三欄（三個帶日期的貢獻事實＋數字）→ 演練「拖延型」三輪 | 只講自己多辛苦，講不出可查證的產出 |
| 要給下屬做負面績效反饋 | 一＋二 | 事實欄只寫行為與原話，不寫評價 → 演練「情緒型」三輪 | 用「你態度有問題」開場，對方只剩防守 |
| 要跟合夥人談拆夥 | 一＋二＋三 | 「訴求」拆成股權、客戶、對外說法三項 → 談完當天出確認信＋移交清單 | 只談感情不談交割，半年後還在扯 |
| 談完覺得「還算順利」但心裡沒底 | 三 | 立刻寫四塊確認信，分歧並列 | 把「再看看」記成「答應了」 |
順序上只有一條原則：演練必須在填完三欄之後。材料沒洗乾淨就演練，你練的是抒發情緒，不是談事情；確認信必須當天寫，隔一晚記憶就會往對你有利的方向修正，寫出來的東西對方不會認。
最後一句比提示詞更要緊。這些對話之所以難，多半不是對方難纏，而是我們從沒被允許練習——學校教我們寫作文，沒教我們怎麼跟一個有權力的人說「我想要更多」。AI 扮的對手是假的，你說出口的那次是真的；九輪之後你會發現最難的是第一句，而第一句你已經講過九遍了。
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